筆者／伊編｜有創意內容行銷｜2022-06-15｜圖片來源：有創意投資

避免步上『Ｘ老大2』的後塵，你需要將加盟內容說得清清楚楚

如果你想要加盟別人，推薦你看這一篇『加盟展看展攻略！18件你必須搞懂的加盟事』
如果你是加盟總部，請往下看清楚

多數的加盟者都是創業小白，在完全沒有經驗的情況下，若加盟主提供的資訊又不完整（有模糊空間），即使後續真的簽約了，也非常容易造成糾紛，最後鬧得不歡而散，品牌拓展停留在原地。

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業務話術講的漂亮，收到很多加盟主，在沒有制定清楚的狀態下，加盟主收得多開心，未來你的痛苦值就有多高！

開放加盟前，你需要先抓清楚這些事

• 你跟競業對手的差別在哪裡？為什麼要選擇加盟你而不是競業？
• 你理想中的加盟主是什麼樣？有經驗、沒經驗？只接受獨資、還是可以合夥？一開始加盟你需要幾個人？
• 想要加盟你，需要準備多少錢？加盟金、授權金、保證金、店面裝潢、設備採買？
• 加盟流程是什麼？加盟主怎麼進來、中間要經過哪些流程、哪些人需要經手、需要準備什麼資料？

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如果這些還沒想清楚，業務再會收單，進來的人也是不清不楚的，只會造成你的麻煩。

加盟流程應該怎麼訂？請網路上搜尋，但請不要盲目抄

寫得越清楚，對你有幾項好處

• 內部流程跑得順，加盟主也能按照步驟接近你，避免混亂。
• 不同的人處理，都會有相同的結果，加盟主取得相同的資訊。
• 不管從哪一個環節銜接，都能在同一軌道上，進度好掌握。

加盟流程參考-茶飲業：茶湯會
加盟流程參考-餐飲業：吉得堡餐飲
加盟流程參考-零售業：7-11

而有機體最長幫客戶規劃的流程如上圖，你可以點選圖片進入，下載後，修改成你的內容，即可直接使用。

加盟流程的每個步驟，都需要有對應的文件佐證說明

1. 加盟諮詢單：任何從電話、現場詢問的客人，避免客人資訊理解落差，切勿提供任何加盟資訊，請客人填寫單子後，由同一窗口審查後回覆。
2. 加盟申請書：想要針對品牌進行了解的客人，可邀請到加盟展當天/自辦opp說明會進行了解。
3. 加盟總部ＱＡ表：每一個客戶會問的問題，都應該變成公版回覆，所有對外回應要一致。
4. 加盟損益分析表：加盟你多久會賺回來？可以賺多少，用數據呈現說明最清楚。
5. 加盟物品與物料盤點表：加盟你需要買的設備、物料是什麼？先清楚列出來，抓出明細與銷售利潤，整理後再提供。

想要順利拓展加盟，上述9件事一定要清楚，不然當加盟主進來後，連原有的門市都會跟加盟店一起混亂，且搞到要打官司，那就頭大了！