創業前的模擬作戰圖-老闆必看！
商業模式九宮格很重要嗎？沒有做就賺不了錢嗎？
簡單的來說，上述這張圖可以從多方面來協助你判斷執行策略，因為商業模式圖將企業拆解成九大元素，涵蓋市場、價值主張、產品、財務、風險等各方面，可以較全面地綜觀單一企業的優勢與市場價值。
當一個新品牌、新商品成立，太多太多的事情要處理，我們很容易只有單看一個面向，而忽略了其他。
舉例來說，有次，有個客戶非常開心的跟有機體說：
我開了一間超棒的健康餐廚，我賣的健康便當用料實在，豐富美味，只要是需要吃飯的人，都是我的客群！
請問這句話出了什麼問題？
幼稚園小朋友也需要吃飯，接下來的行銷策略是對準幼稚園小朋友來發行銷文嗎？
80歲的老奶奶也需要吃飯，你的業務推展管道，是對著老奶奶說明你的餐點有多棒嗎？
上述這句話只有『感覺自己商品很棒』，這還不包括實際的問題，包括：銷售受眾、產品、市場價值等等都不明確！
果然，有機體再繼續問下去，目前營運狀況如何、來買的族群分佈、行銷的管道、以及這之間的其他影響營收的關鍵因素，客戶被問的啞口無言，一句話都答不上來…
縱橫沙場多年的前輩們都會告訴你，商業模式圖是紙上談兵，沒錯！有機體不否認，但是
商業模式九宮格絕對是你搞清楚自家定位的第一步！沒有他，還是會賺錢，但是你會『賺得很辛苦』
創業第一步：先搞清楚你的定位與商業模式
你可以從四個大面向先開始進行確認
- 如何「為顧客創造價值」？ →客戶『一定』需要你的地方在哪裡？
- 如何「讓顧客知道你」？ →眾多競品中，找到你的原因與方式是什麼？
- 此價值的「供給來源」為何？ →這項服務/商品是什麼？
- 此價值如何「獲利」？ →成本、利潤在哪裡？有多少？
商業九宮格寫出來有什麼好處？
商業模式的9個格子的發想有順序性，簡單來說如下：
1.目標客層 (Customer Segments, CS)：如何劃分顧客，何者為最主要瞄準的消費者群體？
「需要吃飯，都是我的客戶」
搞不清楚目標客群，永遠都在亂槍打鳥！
正確的來說，你應該要想的是：幾歲？男女？職業？平常有什麼樣的喜好？家庭背景是什麼？等等，任何一個角色換了，其他方面所需要執行的策略皆需要因應改變，而非『一個策略做到底』
2.價值主張 (Value Proposition, VP)：我們如何解決顧客問題、滿足顧客需要？
「我的便當用料實在，菜色豐富，口感很好」
客戶找到你，不僅僅只是因為需要吃飯
人在購買一個商品，除了商品本身，更多的是他周邊的價值服務，好吃東西這麼多，只有你可以選擇？你除了好吃吃外，還有什麼？例如：方便性？
3.通路 (Channels, CH)與 4.顧客關係 (Customer Relationships, CR)：顧客從哪裡知道我們、從哪裡買到產品？我們和不同消費群體建立何種關係、如何維繫？
「我的店就開在大馬路上，很顯眼」
絕對不是哪裡能曝光就往哪裡去！請對應你的客群
別傻了！街邊店這麼多，只有等著過路客上門，這個錢來的也太隨機了！
除了店面之外，網路通路、門市通路、異業通路、業務主動出擊，甚至是一張DM，都是讓客戶上門的一個好機會，但，不同的商品適合不同的通路，不同的通路也對應著後續的客服方式與維護成本，確定下來後，才能將力氣用在對的地方，否則，對象是銀髮族的你，卻只有在網路上下重本，是否造成施力點錯誤呢？
5.收益流 (Revenue Streams, R$)：為顧客提供的價值能取得多少收益、如何付費？
收費來源不要只有一種！容易斷炊
你的收入來源除了產品/服務外，是否還有其他的來源？如入會費？預繳金？或是因為異業結合中間賺取的差價利潤？
6.關鍵資源 (Key Resources, KR)與8關鍵合作夥伴(Key Partnership, KP)：為了提供這個服務，我們需要有什麼樣的條件與資源？需要什麼樣的夥伴才能取得關鍵資源與完成關鍵活動？
如你跟競爭對手最大的不同點是什麼？可以讓客戶一遇到你，就愛上你？
如你的商品/服務需要走在最前端，你的資訊取得與出貨速度超快
為了可以達到以上條件，需要找到不會輕易斷貨CP值又高的供貨廠商，以及願意不斷累積自己與走出去的超強業務，還有永遠保持微笑的客服團隊。
7.關鍵活動 (Key Activities, KA)：有哪些在公司營運前必定要先做的事項？
在你現有的人力、資產下，你要如何將這些做配置，讓產品開發、業務拓展、團隊管理都能順利形成一個迴圈，維持商業運轉？
9.成本結構(Cost Structure, C$)：上述所有元素各需要多少成本？
以上所有的想法都需要有成本的考量，如：為了管理而另外購買的系統費用？為了讓業務積極，業務佣金如何設定等，除了表面上的成本，還有隱形成本，包括人員福利、資產的耗損等，這些都要一併考量。
有限的資本加上無限想做的策略，透過這一張圖，你能一次看清楚
將力氣與資源放對地方，才能避免過多的消耗
除了上述九宮格內的資訊外，也別忘了風險控管！每一個步驟都需要一個控管機制來做你的最後防線，
如人員的承攬，需要有承攬合約說清楚雙方權利義務與權責;廠商的合作，需要有買賣契約來維護權益，避免糾紛….
以上就是商業模式九宮格的完整解說，將九宮格描繪得越清楚，相信你對於接下來的執行策略與完成度會更高！這裡可以拿模板開始寫看看
