筆者／肚子鼓古編｜有創意內容行銷｜2024-04-15｜圖片來源：有創意投資
時機成熟了，是時候把品牌打出去了！
「網路上就有免費下載的公版加盟契約書了啊！名字改一改就可以直接用了」
網路上下載的加盟契約，真的能用嗎？ 3-5 頁內容，簡單的說一下品牌這回事，雙方簽上名，就可以把你的品牌「賣」出去了嗎？
能！
但你也要能夠承受這份契約，所帶來的「結果」。
有機體看過太多，為了保障權益而簽的契約，卻導致自己被加盟主告上法庭的案例，因為前期的便宜行事，簽了一份沒有法律效益的契約，最後只會勞心又勞力，不只賠了律師費，還要花上大把的時間在處理糾紛。
行業別不同，營運方向不同，營業規定也完全不一樣，那你怎麼會認為公版契約，可以適用所有人？
“ 我們先從最基礎的項目開始說吧！
➊ 加盟主資訊 和 契約存續期間
首要先你要知這份契約，到底是跟「誰」簽，而我們的第一段合作關係會是多久
為什麼說「第一段」呢？因為當你想要把品牌拓展出去，所看的就不是「現在」，而是「未來」，除了去定義好，合作關係的初步建立，還要把下一步也一併規劃進來，也就是所謂的「續約」。
如果他在品牌拓展的路途上，取得亮眼成績，指導達到哪些標準，那麼總部也會給出什麼樣的續約優惠？如果這是一位優秀的加盟主，我想身為總部的你也不會吝嗇給出這些誘因吧！
但相反的，如果這是一位不合格的加盟主，那他未達到哪些條件又或者是違反了哪些行為，我們便不會再和他繼續續約，這也是保障品牌的一種手段。
➋ 加盟方式與授權範圍
愛恨糾葛的產生，都是因為模糊不清的關係所導致，你不說，我又怎麼會懂呢？
這段關係是屬於「自願加盟」、「委託加盟」、還是「特許加盟」，總部授權的範圍到底有哪些？範圍不是大概就好，關係的建立不能口說無憑，而是該一字一句、白紙黑字的將「範圍」定義出來。
以下是你一定要規範的項目。
■ 區域保障：提供商圈選擇，或者是在一定的距離及範圍內給出商圈保障，這不只是保護門市店家的永續經營，也在拓展品牌地圖。
■ 產品技術：加盟所販售的不只是「品牌」，更是你的KNOW HOW，不管是產品、知識、技術，都是商業機密的一種，必須要限於品牌營業業務使用。
■ 商標及標誌：不論是商標、專利還是著作權等都需要被規範，加盟你的品牌，並不是真正「擁有」這個品牌，要「使用」關於品牌的任何智慧財產權相關事務，都務必要經過總部的同意的，。
➌ 費用與支付方式
要付哪些前，要講清楚說明白！明確列舉從定金、加盟權利金、到開店前後所需支出的『各項費用明細』，總不能向市場一樣，自己隨意向加盟主喊價吧！還要坐地起價？都已經拿一筆錢出來了，又突然要加收費用，換作是你，你能接受嗎？
除了加盟金，後續還會有哪些費用產生？
■ 權利金
■ 教育訓練費用
■ 品牌管銷費用
加盟主如果在契約審約期內，突然決定取消簽約了，有哪些款項是可以退回？
而這些費用該由誰負責，是加盟主自行吸收？還是由總部部分分擔？
這些費用，會在「何時」收取？「如何」收取？給付「期限」又是如何規範？
➍ 經營限制
這是為了確保各分店的品質、規範與總部一致，統一叫貨規範及物料廠商還有包含資本設備的規格，是最最最最基本的！畢竟身為品牌總部，我們就是希望產出的規格、產品，不論到哪一家店，都會是一樣的口味，而物料來源就是統一口味的第一步！
甚至連營業時間、店休時間，細節到甚至連店內音樂、聲音大小、又或者是廣告招牌燈光開啟時間都可以給出規範！
➎ 對應處理規範
除了上面所說的那些條款，規範加盟主必須遵守以外，如果違反了，又該如何處理都應該詳列清楚。
總部根據違規事項，會採取哪些相應的措施，而總部可以容許的範圍有哪些？
當然，我們定這些條款，不是真的要進行「懲處」，我們希望可以達到的目的叫做「改善」
不是今天加盟主因為違反了某一項規定，就嚷嚷著他違約了要解約，給出規範的目的，是希望被遵守，但相對沒有遵守規則，我們就會給出「改善方式」，修正問題點，如果屢勸不聽，總部才會給出「警告」，進行罰款
而如果我們遇上的，是個賴皮鬼，那我們才會進行最後手段「終止契約」
這是一個循序漸進的步驟
■ 警告方式及次數
■ 罰款金額及是否可重複罰款
■ 重大違規事項或屢勸不聽，則暫停或終止合作
看完這面這幾天，你還認為「公版」的加盟契約書就足夠了嗎？
魔鬼都藏在細節，你一定要記得
“ 所有的小事，都是「最小的大事」”
想要開放加盟，還有哪些事情是必須要做的事？
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